Эффективный Presales
Авторский онлайн-курс для успешных аналитиков
Старт по мере набора группы
Научись предлагать эффективное решение и правильно его оценивать!
Преимущества
- Ценные знания
Благодаря теоретическим знаниям и практическим навыкам, научитесь эффективно работать на этапе Presales и сможете стать незаменимым специалистом - Отработка полученных знаний на сквозном проектеПрохождение всех этапов обработки запроса от клиента на фазах Presales и Discovery для создания решения и его оценки
- Обратная связь от профессионаловПрактический опыт тренера и кураторов на курсе позволит вам быстро достичь поставленных целей
- Поддержка в чатеВозможность общаться с коллегами и задавать вопросы автору курса
- ШаблоныГотовые шаблоны документов, которые вы будете использовать на своих проектах
- Примеры из практикиРеальные кейсы позволят вам увидеть чужие ошибки и не допустить свои
Кому подойдет курс:
- 1Бизнес- и системным аналитикам,которые хотят изучить эффективные подходы в работе на фазах Presales и Discovery для создания оптимального решения в ответ на запрос клиента и наиболее точной оценки проекта
- 2Руководителям проектов,которые хотят понимать процесс обработки запросов на этапе Presales, эффективно организовывать работу команды и определять границы проекта
- 3Pre-sale менеджерам,которые хотят научиться правильно оценивать проекты, эффективно взаимодействовать с командой и быстро реагировать на изменения со стороны клиента
- 4Координаторам направлений разработки,которые хотят четко понимать процесс Presales, эффективно назначать ресурсы для обработки запросов и координировать участие своих представителей в проекте
Результаты после курса
1
Изучите роль аналитика на фазах Presales и Discovery
2
Научитесь определять стоимость разработки проекта и его границы
3
Научитесь определять основные проблемы клиента и предлагать варианты для их решения
4
Сможете улучшить процесс обработки поступающих запросов от клиентов
5
Научитесь работать с допущениями, ограничениями, рисками, оценками
6
На практике научитесь создавать документы, необходимые на фазах Presales и Discovery
7
Получите шаблоны и примеры документов для самостоятельного составления документов после окончания курса
Программа курса
- Какими навыками должен обладать аналитик для успешной работы на Presales и Discovery фазах
- Этапы разработки ПО. Роль бизнес-аналитика на разных этапах проекта
- Что такое Presales. Основные этапы
- Основные термины и понятия Presales. Presales как отправная точка проекта. Продажи. Account management. Business Development
- Команда на Presales и роли участников.
- Участие маркетологов и Sales менеджеров в Presales. Процесс лидогенерации
- Методы квалификации поступающих запросов. Фреймворки BANT, GPCTBA/C&I, CHAMP.
- Виды RFX (Запросы: RFI. RFQ, RFP, RFB)
- Оценка проектов. Виды и техники оценок
- Виды контрактов
- Выбор модели SDLC
- Звонок с Клиентом. Подготовка. Участие. Активности после звонка.
- Определение содержания и MVP проекта
- Типичные требования
- Feature List. Допущения и ограничения.
- Что такое Deliverables (Артефакты). Виды. Рекомендации по созданию
- Оценка проекта со стороны бизнес-аналитика. WBS.
- Аргументация
- Виды работ по бизнес-анализу и управлению проектом
- Подготовка Project Plan. Диаграмма Ганта
- Подготовка коммерческого предложения (Proposal).
- Роль бизнес-аналитика в подготовке
- Завершение фазы Presales
- Отличия Discovery от Presales. Особенности фазы Discovery
- Роль бизнес-аналитика на фазе Discovery
- Исследование предметной области и рабочих процессов
- Основные этапы фазы Discovery
- Артефакты на фазе Discovery. Vision & Scope
- Техники выявления требований
- Приоритизация
- Завершение Discovery
Формат участия
Старт
по мере набора группы
Время занятий
Видеоуроки можно смотреть когда вам удобно
Количество уроков
30 уроков по 20-30 мин
Обучение на практике
Сквозной проект для отработки всех тем курса
Разбор домашних заданий
Каждое задание проверит куратор и даст обратную связь
Длительность
7 недель
Формат участия
Старт
по мере набора группы
Время занятий
Видеоуроки можно смотреть когда вам удобно
Количество уроков
30 уроков по 20-30 мин
Обучение на практике
Сквозной проект для отработки всех тем курса
Разбор домашних заданий
Каждое задание проверит куратор и даст обратную связь
Длительность
7 недель
Tilda Publishing
ИНСТРУМЕНТЫ
Автор и тренер курса:
Александр Грижневич
IT- консультант, системный/бизнес-аналитик, руководитель проектов
12 лет в разработке
8 лет в бизнес- и системном анализе
300+ учеников
Автор курсов:
12 лет в разработке
8 лет в бизнес- и системном анализе
300+ учеников
Автор курсов:
- «Техническая перезагрузка для бизнес-аналитиков»
- «Бизнес-анализ для начинающих аналитиков»
- «Бизнес-анализ - продвинутый уровень»
- «Работа бизнес-аналитика на фазах Presales и Discovery»
- «Управление проектами»
- «Интернет Вещей для бизнес- и системных аналитиков»
- «Корпоративный курс для системных аналитиков»
Отзывы:
Станислав Волоткович
Rozum Robotics,
бизнес-аналитик
бизнес-аналитик
Точка А. Пришёл на Марафон с целью разложить по полочкам отрывистые знания и практический опыт
Точка Б. За время участия в Марафоне многие пробелы были заполнены, а горизонт понимания расширен
Точка Б. За время участия в Марафоне многие пробелы были заполнены, а горизонт понимания расширен
Ответы на ваши вопросы:
Да. После обучения на курсе Вы будете чувствовать себя уверенно, когда приступите к работе на Presales. У Вас появятся не теоретические знания, но и сценарии, примеры, шаблоны документов, которые Вы сможете использовать уже на первом проекте. В рамках курса Вы получите практические навыки, будете выполнять домашние задания и получать обратную связь.
Да. Часто в компаниях не поставлен процесс работы команды на Presales, не определены зоны ответственности участников, применяются неэффективные методы определения границ проекта, потребностей клиента и оценки стоимости. Все это ведет к низкой конверсии лидов, и как следствие, компания теряет выгодные контракты. Курс включает в себя необходимый набор теории и практики, который позволяет детально изучить эффективные методы обработки запросов, включая опыт других компаний, зоны ответственности участников, разные методы оценки, эффективные способы гибко подходить к изменениям в запросе клиента. Слушатели курса также получают набор всех необходимых документов и шаблонов, которые в дальнейшем могут использоваться на фазе Presales.
Для эффективного прохождения курса вам потребуется 4-6 часов в неделю
Каждый новый модуль курса будет открываться 1 раз в неделю. Уроки будут доступны для изучения на платформе в любое удобное для вас время
Да. Данные навыки позволят вам претендовать на повышение заработной платы на 20-30%
Да, конечно. Вы сможете сразу же применять полученные знания и навыки на текущих проектах
Оставить заявку в форме ниже. Мы свяжемся с вами в кратчайшие сроки.
ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ?
НАШ МЕНЕДЖЕР СВЯЖЕТСЯ С ВАМИ
НАШ МЕНЕДЖЕР СВЯЖЕТСЯ С ВАМИ
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Tilda Publishing
