Мини-курс «Основы Presales»
МИНИ-КУРС нужен вам, если вы хотите:
  • 1
    успешно принимать участие в работе команды на этапах Presales и Discovery
  • 2
    понимать разницу между этапами Presales и Discovery
  • 3
    знать зоны ответственности участников команды
  • 4
    понимать, что является результатом работы команды на данных этапах 
  • 5
    знать, какие артефакты должны быть подготовлены к окончанию этапов Presales и Discovery
  • 6
    быть уверенными в своих знаниях и профессионально взаимодействовать с командой и заказчиками
Содержание мини-курса
Урок 1. Часть 1.
Что такое фазы Presales и Discovery
  • Понятия Presales и Discovery
  • Основные цели Presales
  • Presales для аутсорсинговой и продуктовой компании
  • Основной сценарий Presales
Урок 1. Часть 2.
Чем отличаются фазы Presales и Discovery
  • Навыки, необходимые на фазе Presales
  • Риски на проекте
  • Путь запроса Lead-Opportunity-Contract
  • Типы запросов клиента
  • Роль аналитика на этапах Presales и Discovery
  • Методы оценки проектов
  • Особенности фазы Discovery
Урок 2.
Команда на Presales. Зоны ответственности участников
  • Круг заинтересованных лиц на этапе Presales
  • Кто входит в команду на этапе Presales
  • Цели заказчика и исполнителя
  • Зоны ответственности каждого участника команды
Урок 3.
Артефакты на этапе Presales и Discovery
  • Основные артефакты для клиента
  • Артефакты, которые готовит аналитик на фазе Presales и на фазе Discovery
  • Виды, цель и содержание коммерческих предложений
  • Какие материалы нужны для наиболее точной оценки и создания решения
Доступ открывается сразу и на 6 месяцев
Made on
Tilda